你好，我是西大門—R+T Asia亞洲門窗遮陽展對話西大門
關鍵詞：R+T Asia亞洲門窗遮陽展，遮陽，窗飾，面料，布藝，軟裝設計
你知道西大門是行業的老牌企業
那你知道他今年成立20周年嗎?
你知道西大門始終專注窗飾行業
那你知道他有獨立的布藝品牌嗎?
你知道西大門連年入駐R+T Asia
那你知道他參與R+T所有外展嗎?
西大門在全球
西大門于2002年獲得進出口企業資質證書，產品正式進入國際市場，與R+T結緣至今，參加了R+T的所有外展，如今西大門70%以上的產品出口，遠銷美洲，歐洲，非洲等全球各地，此次有幸與剛舉辦完20周年成立慶典的西大門對話，與遮陽同行一起走近西大門，走進西大門。
西大門與R+T：
2014年澳洲展
2015年德國展
2015年土耳其展
2018年德國展
2018年巴西展
受訪人：俞剛濤
公司名：浙江西大門新材料股份有限公司
職位：銷售總監
放眼世界，才能走向未來，在海外市場布局上，西大門以過硬的品質關為基礎，不斷加大推廣力度及服務半徑，品質與服務都跟上了，星星之火便可燎原。
海內外的市場突破，核心要素無非為以下三點：
1. 產品能否與市場接軌，能否勾起消費者對功能與審美的需求，從而產生消費欲望
2. 品質，我們始終貫徹“今天的質量，就是明天的市場”，消費者的眼睛是雪亮的，這就是為什么蘋果價格再高依然占據最大的市場份額，我們想這可能是對這二點最好的詮釋。
3. 價格，客戶在要求確保質量的前提下，價格就是競爭的關鍵!當前西大門的定位是打造窗飾界的華為。
作為行業巨頭，西大門具備極強的生產能力，織造車間配有全球引進的高新設備，逐步擴大生產規模和能力，始終保持優質的生產工藝。
隨著公司的機器設備的逐漸投產，公司產能呈階梯狀上升，產能從最初的每年100萬米猛增至如今的年產能1500萬米。隨著公司募投資金的到位，公司建筑遮陽新材料擴產項目的擴產，公司的年產能預計可以達到3000萬米，在產能不斷上升的過程中,伴隨著公司各種先進機器的不斷投入，生產出了公司各種質量可靠，型號各異的產品。
公司的改性粒子造粒機能生產出各種不同顏色、大小均勻的pvc改性粒子,從具有西大門特色的拉絲設備將pvc改性粒子與各種型號的滌綸絲進行融合、包覆生產出粗細各異、韌性適當的拉絲，而拉絲經過德國進口的多尼爾劍桿織機的織造后，就有了公司功能多樣、輕疏厚密各異的陽光面料;
意大利進口的斯密特劍桿織機
日本進口的豐田噴氣織機生產出各式卷簾、柔紗簾、斑馬簾等系列的織物;
韓國進口的涂層生產線進行浸漿、發泡涂層等工藝后生產公司主打產品之一的卷簾面料，
卷簾面料經過法國進口的CALEMARD進口風切機后，可以裁切成89MM-100MM左右的垂簾面料，無論卷簾、垂簾、陽光面料還有柔紗類面料等各類產品，都淋漓盡致的體現了公司先進機器與精湛工藝的完美結合。
ü 今年5月西大門榮獲“中國環境標志產品認證”、“產品節能認證（詞條“節能認證”由行業大百科提供）”兩項重要認證，前者是目前國內最高標準的綠色環保認證，也是我國唯一由政府授權頒布的最高權威環保產品標志，無疑是對西大門貫徹環保節能的高度認可，請與我們分享西大門如何積極踐行環保節能宗旨，起到標桿作用。
選擇綠色供應商，實行綠色采購，打造綠色供應鏈。企業通過實施綠色采購可有效防止環境污染和資源浪費，從整體上降低企業成本，提高企業社會形象和知名度，增強員工環境保護的社會責任感，公司投入世界先進的污染物處理設備，以確保其污染物排放達到相關法律法規及標準要求，原料無害化、生產潔凈化、廢物資源化的環保節能宗旨。
ü TQM全面品控管理貫徹西大門企業宗旨“質量取勝，信譽第一”的重要環節，請為我們詳細介紹西大門如何從生產到檢測，嚴格把控每一道關卡，保證成品始終輸出高質量的產品。
公司嚴格把控生產質量，號召全體員工、車間主任一起參與到質量管理活動。每一道工序責任落實到人，嚴格要求操作員工對每個產品首先進行自檢，再由車間主任巡查檢驗，最后質檢專員進行全面檢查，杜絕不合格品流入下一道工序，在檢驗時對待檢品及合格品進行嚴格區分，防止相互混淆，并對不合格品進行分析，與相關車間主管進行討論并，以生產無劣品為目標，同時也會針對質量問題嚴重的車間或人員進行處罰。同時車間按照ISO9001質量管理體系認證的標準，規范車間作業，保證產品擺放整齊，保持車間干凈、干燥，嚴格，做到不生產、不接受、不傳送不合格品。
ü 西大門為國內各大窗飾批發商、連鎖店、品牌商提供一站式的面料生產加工及工程配套服務，在全國市場都占有極高的市場份額，多年來如何鋪陳國內的經銷商渠道，針對不同區域的經銷商如何制定不同體系和策略，始終保持穩定的經銷網絡。
首先我們在國內長三角區域中心城市上海、珠三角區域物流中心城市佛山、京津冀區域中心城市北京、華中區域武漢、西北區域西安、西南區域昆明建立經銷批發商模式，以點帶面迅速在國內各經濟圈城市內占有市場份額。
1. 建立區域核心客戶體系，對國內各直轄市、計劃單列市、省會城市及國內重點城市的重點客戶進行分析和比較，選出區域戰略核心客戶，對于此類中高端批發客戶制定新品優選、來樣定制、花型包版、價格系統、樣本選樣設計制作等營銷策略
2. 對于國內專業做項目的客戶，我們以項目授權、項目專用面料定制、專用面料的特殊項目的檢測報告及國內外各體系、節能、環保等認證證書來配套工程項目;
3. 針對國內不同區域對面料花型、色系、編織法等不同需求，公司擁有強大研發設計能力，已經開發出各系列遮陽產品近千款單品，能滿足國內各區域終端客戶的不同需求;秉承服務為導向，優質產品為紐帶、互贏互利為目標的營銷戰略策略，始終保持穩定的銷售網絡。
ü 2016年法麗雅品牌正式成立運營，專注于整體軟裝，將業務觸角延伸至終端消費市場，產品涉及窗飾成品、墻布、布藝軟裝等，布藝與窗飾的融合將成為行業的全新亮點和趨勢，對此西大門有怎樣的看法?
整體家居已成為現代家裝的趨勢之一，從原來的單一品類延伸為如今的完整系列。而窗飾與布藝的融合，使窗簾布藝成為整個家居軟裝的核心，它將不僅是遮光作用，而更強調裝飾趣味性，更注重感官和家居文化的交流。
這些改變對于布藝和窗飾行業來說，既是機遇也是挑戰，只有把握時尚趨勢，融入精細的工藝，才能創造時尚精品。
法麗雅品牌力求所有工序和細節深思熟慮、精雕細琢，呈現完美品質。我們的軟裝設計師專注于以科學和人性化的設計方案實現布藝質感與裝飾藝術的完美融合，以傳遞生活的幸福感和儀式感。
ü 法麗雅正在面向全國招商，如今大部分窗簾布藝企業在全國以開設零售加盟店和部分經銷代理商的模式運營，法麗雅選擇經銷商和加盟商的標準是什么，企業是如何布局自己的經銷渠道?
適合的才是最好的。經銷商和加盟商與企業是互惠共贏的戰略合作伙伴關系，法麗雅在選擇經銷商和加盟商時，就五大要素進行考核：營運資金、客戶網絡、代理品牌、業務資源和合作關系。
法麗雅目前的渠道鞏固和開發方面取得了不錯成就，經銷渠道以長三角為核心，以點蓋面地輻射全國，同時也充分考慮市場容量和自身的經營管理能力，每個城市僅配置一個經銷商，從而充分發揮市場、經銷商和企業三者的效率，并通過對經銷商多元化培育支持，實現渠道網點的扁平化管理，實行一對一的服務模式，進行售前、售中、售后的全方位跟蹤服務。
法麗雅品牌自成立以來，門店數量已達數百家。我們相信，法麗雅的經銷商和加盟商將會越來越多，越來越精。
ü 鳥巢、廈門大學、杭州西溪濕地公園等建筑的窗飾產品均來自于西大門，為窗飾行業代表“中國制造”填上了重要一筆，請與我們分享西大門承接此類重大項目的經驗，和這些案例背后的故事。
1、 西大門的主打系列產品陽光面料和卷簾面料主要應用范圍是工程項目，為了配套工程客戶承接重大項目，研發設計部門為重點工程項目設計面料，從平整度（詞條“平整度”由行業大百科提供）、遮光度、色牢度、色系、防火等級、環保等級、節能性、美觀度、編織法、實用性等多個專業角度綜合考慮，并且對新開發面料進行各項指標的檢測，滿足要求后才能提供給工程客戶去送樣，產品將極具競爭力。
例如對機場、高鐵、學校、市政工程等大型公共區域使用遮陽面料，首先考慮面料的防火、環保等級、再考慮其美觀度、色牢度和平整度;針對酒店、高端精裝公寓則要首先考慮美觀度、色系、節能再考慮其他性能。
2、 公司針對大型工程項目面料采用綠色通道機制，從打樣報價、樣檢、封樣、批量試樣、大貨等流程在公司銷售、技術、生產、采購上都以最快速度配合完成，大型工程的面料生產加工時間基本能跟上項目的按照進度。(安裝進度)
*綠地森林大廈
3、 公司采用特殊面料獨家授權及常規面料不超過5家授權的方法確保投標（詞條“投標”由行業大百科提供）客戶的競爭力及利益，項目前期協助客戶制作高標準的投標書，嚴格按招標文件設計要求提供項目面料、系列、配件、電機等各項檢測報告及認證證書，確保送樣產品能達到甲方要求，在開標（詞條“開標”由行業大百科提供）時確保客戶的技術分排名靠前。西大門積極參與任何國家及企業總部的遮陽面料板塊的重點項目，引起知名度及產品的質量穩定性，也被指定為許多重點項目的面料品牌，所以我們會不懈努力、精益求精，更廣泛應用高品質的遮陽產品，努力為國家基建貢獻力量。
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