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　　剛剛過去的2016年，建材企業、門窗（詞條“門窗”由行業大百科提供）幕墻企業及門窗幕墻構配件企業過得都比較辛苦。所有這些，從地產行業的調整可以看得出來。

　　地產行業在開發建設方面大概有三種情形：一是輕資產化，開發商由自主開發向合作開發方向發展;二是裝配式建筑工程的推廣應用，建筑成本大幅削減;三是系統建筑門窗幕墻逐步普及，建設方對材料及配套件選定不再參與或部分參與，而主要是由建筑施工或專業分包方通過提供系統的門窗幕墻產品，由過去的由地產公司或投資方監督管理向施工總承包方對建筑部品的質量全權負責方向轉化。

　　關于建材、五金配套件及門窗幕墻企業的轉型升級，我們的建議是：

　　一、聚焦產業鏈的轉型升級工作

　　鋁型材企業必須不斷提升自身的創新能力，不斷推出適應建筑需要的系統產品;門窗幕墻企業在門窗系統（詞條“門窗系統”由行業大百科提供）研發推廣的過程中，必須與地產商、建材企業及構配件企業建立技術協作，形成產業聯盟;門窗幕墻構配件企業必須與門窗幕墻公司建立全面的技術及產品配套協作。

　　建材企業、門窗幕墻企業及門窗幕墻構配件企業必須集中有限的資源，培育和強化企業"優勢"，發揮自身在門窗幕墻系統研發中的重要作用。

　　二、與系統公司建立戰略合作伙伴關系

　　很長一段時間，建材企業、門窗幕墻企業及門窗幕墻構配件企業熱衷于抓項目，似乎項目越多，收益就會越大，對項目風險和未來發展的評估做的不夠。

　　我們應該在企業對于系統門窗幕墻配套產品研發基礎上，對產業鏈上合作的施工企業、系統公司進行細分，企業在合作方面也應該設置一些禁區和門檻，不因為考慮禁區內的項目而浪費時間。

　　時間成本是企業的隱形成本，同樣需要管理和控制。把企業的核心競爭力打造放在系統產品配套方面，選擇有共同目標和發展共識的合作伙伴，建立長期共贏的戰略合作關系。

　　三、全面提升企業管理，為適應新的產業形勢積蓄力量

　　企業的生存和發展主要受經濟環境和商業模式的影響，建材企業、門窗幕墻企業及門窗幕墻構配件企業，應將主要精力用于發現和創造市場需求、合理規劃企業的商業模式、重用開拓型人才，培育企業員工的技術操作能力和執行力，減少不必要的投資和浪費，著力構建一種基于建筑完整產品全方位的服務與合作體系，使得房地產企業及建設單位在與我們的合作中獲得專業的技術支持和指導。

　　四、加強品牌推廣力度，樹立企業品牌在業界的“美譽度”

　　(一)加強品牌推廣力度

　　品質很重要，品牌更重要。大多數企業認為：先有品質，后有品牌。從企業的長遠發展來看，品質塑造尤為重要。因為品質是相對的，是可變的，是可以通過技術進步、設備更新、人員引進而快速提高的。品牌不可能快速培育出來，品牌的培育需要大量的時間和持續性的投入才行。

　　(二)企業必須把品牌做強做大，成為同類產品中的著名品牌，給自己創造更多被客戶選擇的機會。

　　(三)品牌宣傳與行業地位

　　品牌宣傳的好處不僅是為了多幾個訂單，而是快速獲得行業知名度，進而擁有行業地位，把握產品發展方向和選擇更好的合作伙伴，提高產品的市場競爭力。

　　五、把產品做好，給客戶優先選擇的機會

　　首先要把產品品質做好，要給客戶挑選的權利和機會，直接告訴客戶不同的價格，不同的產品，把產品線做長、做全，給客戶更多的選擇。

　　認清自己的位置，找準服務對象，尋找有共識的企業進行合作，與同類在一起會更安全。

　　六、集中精力把企業打造成為“一流的供應商”

　　供應商分三類：一流供應商在行業中處于技術領先地位，具有國際視野，購買他們的產品，不僅質量有保證，還能獲得額外的行業經驗和技術改進意見。

　　二流供應商只能提供符合要求的產品，在行業中處于跟隨者的位置，不具有產品創新和開拓能力。購買二流供應商的產品，不會幫助企業提高產品質量和技術指標，僅僅是維持及格水平。

　　三流供應商大都屬于銷售公司，對技術了解的有限也不感興趣，銷售工作簡單明確，只是完成一個產品轉移的過程。

　　房地產企業、建設單位及門窗幕墻系統公司，必然會與更專業的一流供應商合作，這種合作會使得他們的系統研發起到事半功倍的作用，往往會獲得更多的收獲和增值回報。

　　建材及門窗幕墻構配件企業必須提高自身企業實力，堅定不移地做行業中的一流供應商。

　　綜上所述，“與建筑產業鏈的全面融合”，是建材產業鏈轉型升級的必由之路!

　　2017年，無論建材、門窗幕墻構配件企業還是門窗幕墻企業都必須進行轉型升級，" 效率、價值、利潤"是商業模式要解決的核心問題，"整合、聚焦、合作"將是企業擺脫困境的出路。