本次北京博覽會期間，中國幕墻網（ALwindoor.com）視頻制作團隊，專程對德國來華參展的企業（*目前這類企業大多在國內只設有授權代理商，完成部分售前咨詢和售后服務，產品則依然是采取貿易進口的方式在中國銷售），對他們的產品，他們的技術，他們的文化…進行了深度的采訪報道，制作成“德國團新產品新技術系列報道”視頻集錦，陸續會發布到網站2016FC專題中，并通過官方微信號（ALwindoor_wx）向讀者進行推送，希望在當前國家大力推行“中國制造2025”，鼓勵自主創新，科技發明的大背景下，這些技術和理念，能啟迪你的商業思維。

　　本期主角——德國Athmer（愛德瑪），該公司是一家專業從事自動“門封”產品研發和銷售服務的企業，其產品特點隔音好，經久耐用，最關鍵是你感覺不到“他”的存在，但“他”卻無時無刻都在發揮作用。

德國展團品牌發言人介紹相關產品、技術

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　　寫在最后，中國幕墻網對德國文化的四點理解：

　　一、珍視“身后名”不貪“眼前利”

　　德意志不是個“喜新厭舊”的民族，德國人喜歡有經歷的東西，有歷史記憶的東西，有文化記憶的東西。筆者認識一位德國教授，他家里現在還有上個世紀60年代生產的木頭箱子一樣大的電子管收音機，由于質量好，照樣在用。筆者問他：“你還用這么老的東西?”他說：“是呵，我一看到它，就想起我幼年時發生在這收音機旁的故事，對我來說，這可是比什么都要珍貴的啊!”

　　德國人生產的圓珠筆摔在地上10多次，撿起來依然可以用。德國建造的居民住房120年也不會倒，就是被戰火摧毀了，德國人也一定要按原樣將其重建起來。

　　由于德國的經濟發展不靠房地產市場，所以一位德國建筑師很難拿到一個建筑項目，好不容易中了標，就一定會精心設計，一定要把它搞成一個藝術精品，一定要讓它流芳百世。因此，在德國，你永遠也看不到有兩座建筑物會是一樣的。因此人們說，德國建筑師重視的不是“眼前利”，而是“身后名”。

　　二、一個人身上只做一次生意

　　在德國，沒有哪家企業是一夜暴富，迅速成為全球焦點的。他們往往是專注于某個領域、某項產品的“小公司”、“慢公司”，但極少有“差公司”，絕沒有“假公司”。它們大多是擁有百年以上經歷、高度注重產品質量和價值的世界著名公司，也被稱之為“隱形冠軍”。

　　德國的產品不打價格戰，不與同行競爭，一是由于有行業保護，二是由于價格并非決定一切，打價格戰可能會讓整個行業都陷入惡性循環。德國企業是要追求利潤，但是只要能保證基本利潤，有錢可賺，德國人并不是那么貪得無厭、無休止地追求利潤的，而是要考慮更長遠的、可持續發展的問題。因此，德國人寧愿“在保證基本利潤的同時，讓部分利潤轉化成更高質量的產品和更加完善的服務”。

　　三、探求本質，考慮長遠

　　今天德國只有三座城市，即柏林、漢堡、法蘭克福，被定為“國際化城市”，以后打起仗來也宣布為“不設防城市”，其他城市都是中小城市。絕大多數的德國人都生活在5萬人、10萬人、15萬人、20萬人的城市里，連50萬人口的城市，德國人都覺得太大了。德國城市的風光幾乎都有這個特點：城市天際線最高的地方一定是教堂的尖頂，任何建筑物都不能超過它。

　　筆者曾與一位德國教授談論過這個問題：為什么德國人能做到守時?他講道：“城市小，就容易守時。為了守時，也必須得把城市設計得小一點。你要想在‘汽車大眾化時代’做到城市不堵車，需要有兩個條件，第一個條件是任何樓房不要超過五層，在德國，你要想建造六層以上的高樓，必須經過議會投票通過才行;第二個條件是任何城市必須有一半的空間是馬路。只要你同時做到了這兩條，城市就不會堵車。”

　　今天德國人一般只在柏林、漢堡、法蘭克福建高樓，那也是世界級的大高樓，但有一個條件，這種高樓從任何方向倒下來時，不能壓到另一棟樓。所以越高的樓房，周邊留有的空地就越大。這就叫“探求事物的本質，確定長期的戰略”。德國人建房子時，是一定要考慮到當它倒下來時會發生什么事情的。

　　四、德國不相信物美價廉

　　“德國制造”的優勢并不在價格上，連德國人自己都承認“德國貨就是物美價不廉”。你跟日本人可以談價格，但你跟德國人談價格，一刀都砍不下來。德國人甚至不承認有“物美價廉”這回事。“德國制造”的優勢在于它的質量，它解決問題的專有技術，它優秀的售后服務。德國企業發展的一般產品都是具有世界領先水平、高難度且別國一時無法制造出來的產品。德國30%以上的出口商品，在國際市場上都是沒有競爭對手的獨家產品。德國人生產的工業制造品，大到挖地鐵的掘進機，小到文秘工作中的訂書機，從質量上講都是世界第一。

　　筆者也曾問過一位德國的企業家，為什么德國的產品動不動就“能用100年”呢?他這樣回答道：“這有兩方面的原因。一個原因是，我們德國沒有資源，幾乎所有重要的工業原材料都是靠國外進口來的，所以必須物盡其用，盡量延長使用期，這才是對原材料最大的節約。另外一個原因是，我們德國人認為，產品質量的好壞，主要體現在是否‘經久耐用’上。”

　　我們都知道，德國在工業可以說是全球領先，德國人在制造和設計方面的天賦基本上可以說是無人能及。這是客觀條件，最主要的還是德國人嚴謹、科學的工作態度。二戰過后，德國在一片廢墟上起家，以作坊式工場起步，最大公司也不足百人，但其研究深入，甚至幾代人只研究一個訂書針，致使其產品一旦打入國際市場便無可替代，即使美國逼迫馬克升值，也不能打破德國貿易順差，憑借財富流入，實現良性循環，最終實現經濟再次騰飛。聽到這里，中國的企業家有何感想，歡迎通過郵件或微信回復與我們取得聯系!