中國北京中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當天展會現(xiàn)場，中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司張式泰總經(jīng)理，針對記者提出的問題，張總進行了解答。
以下是鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司張式泰總經(jīng)理的精彩發(fā)言，以饗讀者。
記者：2012年的經(jīng)濟格局將呈現(xiàn)出變化無常的態(tài)勢，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型與升級最后節(jié)點。做為行業(yè)的資深品牌，中國幕墻網(wǎng)的親密朋友，請談?wù)劇班嵵葜性弊隽四男┑氖袌龈窬趾图夹g(shù)升級方面的調(diào)整呢？
張總：2012年受歐洲債務(wù)危機、人民幣升值及國內(nèi)宏觀調(diào)控的多重影響，整個市場環(huán)境異常嚴峻，但我公司仍保持30%以上的銷售增長，這與協(xié)會的支持、客戶的信賴和媒體的關(guān)注是分不開的，也和公司全體員工的努力是分不開的，市場環(huán)境瞬息萬變，面對新的市場挑戰(zhàn)，我們主要做兩方面提高，首先提高現(xiàn)有客戶對我們的滿意度，其次提高潛在客戶對我們的熟識度。提高客戶對我們的滿意度就要求我們做好我們的產(chǎn)品，做好我們的技術(shù)服務(wù)工作，提高潛在客戶對我們的認可度，就需要做好我們的宣傳推廣工作，讓客戶知道中原膠，了解中原膠，使用中原膠。鄭州中原公司作為一個技術(shù)型企業(yè)，創(chuàng)建三十年來一直重視技術(shù)的發(fā)展，中國作為全球第一幕墻擁有國，高層幕墻、超高層幕墻在國內(nèi)快速發(fā)展，各種優(yōu)秀的設(shè)計理念在國內(nèi)成為了現(xiàn)實，但我國的密封膠標準已經(jīng)很難完全滿足現(xiàn)在的設(shè)計需要，面對新的市場情況，我公司首先從提高自身做起，參考國際最先進密封膠標準，對公司企標進行全面升級，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品質(zhì)，讓品質(zhì)鑄造出品牌。
記者：當年在國內(nèi)專家的見證下，“鄭州中原”對結(jié)構(gòu)密封膠將進行了的大氣環(huán)境自然老化測試。自然暴曬試驗體現(xiàn)了硅酮結(jié)構(gòu)膠在寒冷、濕熱等自然氣候條件下的耐老化性能。經(jīng)過多年風吹雨淋，請談?wù)勛龃髿獗⿻駥嶒炗玫膬蓧K中空玻璃現(xiàn)狀如何？
張總：大氣暴曬試驗是我公司1993年在國內(nèi)相關(guān)專家見證下做的一個試驗，同時選用了我公司生產(chǎn)密封膠以及國外進口硅酮密封膠，在經(jīng)過2年零6個月后，國外密封膠出現(xiàn)脫粘現(xiàn)象，近期我公司又對其進行了相關(guān)檢測，經(jīng)過近20年的大氣暴曬，我公司密封膠保持了較好的彈性與氣密性，再次用事實證明了我公司產(chǎn)品的可靠性。
硅酮密封膠最早工程案例
1:1幕墻中空玻璃板塊大氣暴曬實驗
板塊制作時間：1993年12月4日
板塊制作單位：沈陽黎明鋁門窗工程公司
記者：“鄭州中原”是中國第一個把軍工技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用建筑應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)密封膠研究生產(chǎn)單位，中原在歷經(jīng)了那一段發(fā)展演變，對您來說印象最深刻的是什么?
張總：在我們公司成立之前，國內(nèi)民用密封膠研究生產(chǎn)基本上是零，我們的玻璃企業(yè)、門窗企業(yè)基本使用的都是進口產(chǎn)品，用人家的產(chǎn)品就處處受制于人，他們往往強加很多條款給我們的企業(yè)，例如在我們的中空玻璃聚硫密封膠投放市場之前，國內(nèi)的自動打膠機都是進口，而且都是使用國外密封膠，密封膠出現(xiàn)任何問題只能等國外企業(yè)來人處理，浪費大量人力物力，受制于人的滋味是難受的，當我面的產(chǎn)品投放市場后，打破了國外產(chǎn)品的壟斷，為我國密封膠事業(yè)又打開了一個新的篇章。
記者：十年后，在2003年，國內(nèi)密封膠行業(yè)最早的唯一的新產(chǎn)品防火系列硅酮防火阻燃結(jié)構(gòu)膠、耐候膠、雙組分聚硫中空玻璃防火阻燃密封膠橫空出世，“鄭州中原”通過國家檢測，填補了國家空白，請談?wù)劤鲇诤畏N考慮發(fā)展此類防火產(chǎn)品？
張總：國內(nèi)最高的消防云梯不到100米，大概有33層樓那么高，如果超過這個高度發(fā)生火災(zāi)，就只能靠建筑本身的消防系統(tǒng)，而密封膠作為有機材料，其本身的防火性能是很差的，整個中空玻璃系統(tǒng)當中，密封膠本身是比較容易燃燒的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我們建筑物的高度越來越高，對于密封膠的防火性能，市場的需求是迫切的，防火密封膠可以有效的阻延火勢的蔓延速度，為我們的逃生爭取寶貴的時間，我們研制生產(chǎn)防火系列密封膠，這是對客戶的負責，更是對國家的負責。
記者：現(xiàn)如今，產(chǎn)品系列化已經(jīng)成為搞好產(chǎn)品設(shè)計的一項原則。“鄭州中原”已建立聚硫、丁基、硅酮、聚氨酯等四大系列密封膠產(chǎn)品。目前各產(chǎn)品系列處于哪個發(fā)展階段（成熟？還是其他階段？）它們各具有哪些獨特性、領(lǐng)先性？
張總：截止目前我們已形成聚硫、硅酮、丁基、聚氨酯、環(huán)氧石材等五大系列產(chǎn)品，各個產(chǎn)品全部達到國際一流水平，MF881-25硅酮結(jié)構(gòu)密封膠更是國內(nèi)第一個，也是目前唯一一個通過歐標檢測的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)保時間由現(xiàn)在的10年延長至25年；丁基密封膠無論水蒸氣透過率、產(chǎn)品光澤度都是國際一流的，并出口到十多個國家和地區(qū)，聚硫密封膠是我公司最早研發(fā)的產(chǎn)品，無論其產(chǎn)品性能還是技術(shù)積累，在國內(nèi)外都是一流的。產(chǎn)品系列的齊全，確保了我們能夠為客戶提供全方位的密封解決方案。
記者：鄭州中原作為國內(nèi)最早的生產(chǎn)建筑密封膠的企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家歐洲門窗協(xié)會的會員，請您談?wù)劇班嵵葜性比绾沃贫ㄗ约旱膰H化道路，在對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格、質(zhì)量和檢驗方法等方面都嚴格參照執(zhí)行什么樣的標準和規(guī)范？
張總：在經(jīng)濟全球化的今天，國際化是一個企業(yè)發(fā)展壯大必經(jīng)之路，鄭州中原生產(chǎn)的“思藍德”牌密封膠，至今已經(jīng)出口到英國、美國、日本、澳大利亞、新加坡、俄羅斯、迪拜、韓國、越南等二十多個國家和地區(qū)，我們認為國際化最重要的部分就是產(chǎn)品自身，只有把自己產(chǎn)品做好了，才能得到國外客戶的認可，才能形成自己的競爭力。我們公司生產(chǎn)的密封膠經(jīng)過嚴格的檢驗檢測程序，產(chǎn)品不僅符合國家相關(guān)標準，還符合EN1279、EN15434等歐盟標準，近年來我們也加大對于標準的研究，現(xiàn)有實驗室不僅僅能夠進行國標的相關(guān)檢測，還能進行歐盟標準、美國標準的檢測，齊全的檢測設(shè)備也保證了我們研制的產(chǎn)品能夠更好的服務(wù)客戶。
記者：能否簡單介紹一下時下所處行業(yè)的競爭狀況？鄭州中原有哪些區(qū)域市場規(guī)劃、選擇與拓展的基本策略與模式來應(yīng)對競爭，今年的重點市場區(qū)域銷量情況分別是怎樣的？
張總：在國內(nèi)密封膠市場，以前是中原、白云、之江三國爭雄，現(xiàn)在生產(chǎn)密封膠的企業(yè)近百家，而且國外品牌近年來加大對國內(nèi)市場的投入，現(xiàn)在已然形成一個群雄逐鹿的局面，但我要說的是——對于競爭我們持歡迎態(tài)度！技術(shù)的進步離不開競爭，產(chǎn)品質(zhì)量的提高也離不開競爭，良性競爭的結(jié)果是廣大消費者的利益得到保證，整個行業(yè)的利益得到保證，但我們反對惡性競爭，通過使用劣質(zhì)原材料來降低成本的競爭我們是抵制的，通過竊取對方生產(chǎn)配方的競爭我們也是厭惡的，惡性競爭不但對整個行業(yè)危害極大，對消費者的危害也是極大的。應(yīng)對競爭中原的方法是一貫的，那就是提高自身產(chǎn)品性能，只有產(chǎn)品做好了，面對競爭才有底氣，例如在建筑密封膠領(lǐng)域，我公司花費巨大人力物力研制出符合歐洲標準的新一代硅酮結(jié)構(gòu)密封膠，使得密封膠的質(zhì)保年限從現(xiàn)有的10年提高至25年，密封膠壽命的延長也大大降低了業(yè)主的成本，并且降低了社會成本，廣告投入也是一種競爭方式，但我們相信時間是最好的廣告，由時間鑄造出的品牌才能稱得上“金字招牌”，而我們今年30%的增長額度也印證了我們競爭策略的正確性。
記者：公司文化和公司制度體系的關(guān)系非常密切，可以說，公司文化是公司內(nèi)部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的約束范圍和影響力。您認為，目前的公司文化的核心是什么？
張總：鄭州中原公司的文化核心是“為國家、為社會、為員工”，企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，企業(yè)要想長遠發(fā)展，優(yōu)秀的企業(yè)文化是前提，“為國家”并不是一句空談，從1983年生產(chǎn)出的第一種產(chǎn)品MF830到我們新一代硅酮結(jié)構(gòu)密封膠MF881-25，每一個產(chǎn)品背后都有一個故事，每一個產(chǎn)品背后都有一種國家情結(jié)、社會情結(jié)、職工情結(jié)。
記者：就您看來，“鄭州中原”的知名度、美譽度、客戶忠誠度情況怎樣？您認為當前的品牌價值有多大？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的？
張總：作為國內(nèi)最早研究生產(chǎn)密封膠的企業(yè)，近三十年企業(yè)文化的積淀，近三十年的技術(shù)積累使我們在業(yè)內(nèi)得到了大家的一些認可，但正如我們所提出的“我們的研究來自您的需要”，市場的需求是一直在變化的，我們的產(chǎn)品也要不斷的更新?lián)Q代來滿足顧客的需求，顧客對你的認可完全取決于你的產(chǎn)品是否能夠滿足的顧客的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷近年來快速發(fā)展，各種電子商務(wù)網(wǎng)站也如雨后春筍班的出現(xiàn)，在這方面我們公司也加大了投入，在維護好企業(yè)官方網(wǎng)站的同時，也開通了官方微博，在一些國內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站上也進行產(chǎn)品投放，中國幕墻網(wǎng)的商務(wù)平臺我們也有產(chǎn)品推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷短期來看是對我們銷售體系的一個很好的補充，長期來看網(wǎng)絡(luò)營銷將會扮演著重要的角色。
記者：面對行業(yè)整合大潮，貴公司今后的總體發(fā)展思路和戰(zhàn)略目標是怎樣的？ 最后請您分析、預(yù)測一下，未來5年行業(yè)的發(fā)展動向和發(fā)展趨勢是？
張總：行業(yè)整合的結(jié)果是越來越多的優(yōu)秀企業(yè)凸顯出來，這是我們鄭州中原所希望看到的，密封膠市場魚龍混雜的情況會得到一定的遏制，企業(yè)間的競爭趨于良性，對于國家，對于消費者，對于膠企本身都是好事，鄭州中原會繼續(xù)立足自身技術(shù)優(yōu)勢，為市場供應(yīng)更多優(yōu)質(zhì)密封膠產(chǎn)品。由于中國的城市化進程遠遠沒有完成，國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型也沒有達到預(yù)期效果，房地產(chǎn)行業(yè)還會在一段時期內(nèi)扮演重要角色，因此對于未來五年的發(fā)展動向我們是持有樂觀態(tài)度的。
記者：感謝您接受我們中國幕墻網(wǎng)的采訪！
張總：謝謝！
采訪總結(jié)：一個人的成功需要不斷的堅持和努力，而一個企業(yè)的成功，則需要無數(shù)人的堅持和努力。鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司自年成立以來，經(jīng)歷改制，經(jīng)歷市場滄桑變幻，用一座座親手打造的建筑，工程案例業(yè)績，優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品，樹立了自己的品牌。高質(zhì)量的服務(wù)行業(yè)，也將企業(yè)精神“為國家、為社會、為員工”不斷的貫徹，發(fā)揚光大。正如張總所說“由時間鑄造出的品牌才能稱得上“金字招牌”！
采訪結(jié)束鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司張式泰總經(jīng)理（右）與記者合影
鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司展臺
2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現(xiàn)場
第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現(xiàn)場
延伸閱讀：
鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司（原鄭州市中原應(yīng)用技術(shù)研究所）創(chuàng)建于1983年，是伴隨著改革開放崛起的、集密封膠研究、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化公司，是河南省高新技術(shù)企業(yè)，是國家經(jīng)貿(mào)委首批認定的硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)和銷售企業(yè)，云集了我國密封膠專業(yè)的大量優(yōu)秀人才和科技力量。公司體制先進、效益顯著，并通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認證，多次被評為“明星企業(yè)”。
公司自成立以來，承擔并完成多項國家科委下達的“火炬計劃”項目和“科技攻關(guān)計劃”項目，研究成果填補國內(nèi)多項空白并替代進口產(chǎn)品。“MF840聚硫中空玻璃專用密封膠”獲“1995年河南省科技進步二等獎”、“MF881雙組分硅酮結(jié)構(gòu)密封膠”獲“2001年河南省科技進步二等獎”，為我國密封膠行業(yè)、中空玻璃行業(yè)和建筑行業(yè)做出了突出貢獻。產(chǎn)品在國內(nèi)眾多知名工程上使用，如：上海國際會議中心、國家大劇院、北京國際機場、世博會中國館、深圳證券交易所等。
公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)、測試設(shè)備先進、齊全。擁有世界最先進的全自動聚硫、硅酮、丁基密封膠生產(chǎn)線、全自動鋁間隔條生產(chǎn)線；是國內(nèi)唯一按照“歐洲硅酮結(jié)構(gòu)密封膠”標準建立了硅酮結(jié)構(gòu)密封膠試驗方法的企業(yè)，自主研發(fā)和引進了“歐洲硅酮結(jié)構(gòu)密封膠”標準所需的全套檢測設(shè)備，并申報國家專利十幾項。是國內(nèi)密封膠行業(yè)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。
公司密封膠有聚硫、硅酮、丁基、環(huán)氧、聚氨酯五大密封膠系列產(chǎn)品，應(yīng)用于建筑、汽車、太陽能光伏、橋梁防腐、道路、地鐵、高鐵、軍工等領(lǐng)域，四十多個產(chǎn)品。
經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司在北京、沈陽、上海、蘇州、深圳、成都建立了七個銷售公司及二十多個聯(lián)絡(luò)處，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。同時成立了出口部，建立了香港、德國杜塞爾多夫聯(lián)絡(luò)處，產(chǎn)品已銷售到俄羅斯、澳大利亞、哈薩克斯坦、印度、阿聯(lián)酋等十多個國家和地區(qū)。
